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如何走進(jìn)國(guó)際買(mǎi)家的視野，解釋三大集團(tuán)的采購(gòu)流程

來(lái)源: 律霸小編整理 · 2021-08-27 · 91人看過(guò)

國(guó)際買(mǎi)家在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)的東西

2004年，**Fu集團(tuán)在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)了32億美元，增長(zhǎng)了50%；預(yù)計(jì)今年**ma超市在中國(guó)的采購(gòu)量將達(dá)到200億美元；在亞洲麥德龍超市的總銷(xiāo)售額中，來(lái)自中國(guó)的商品占三分之二……

這些國(guó)際買(mǎi)家在巨大的中國(guó)市場(chǎng)上花費(fèi)了大量資金。他們買(mǎi)了什么？據(jù)家樂(lè)福上海采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人介紹，他們購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)最多的家居百貨公司，如文具、廚具、園藝用品等；來(lái)自中國(guó)的家用電器和紡織品也很受歡迎，因?yàn)樗鼈兙哂忻黠@的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；此外，還有一小部分食物。據(jù)和馬的相關(guān)采購(gòu)商稱(chēng)，具有中國(guó)特色的食品和服裝在韓國(guó)和日本市場(chǎng)的銷(xiāo)量非常大

據(jù)報(bào)道，這些國(guó)際采購(gòu)商不僅直接向制造商下單，但也要向中間商和進(jìn)出口貿(mào)易商下訂單

在解釋會(huì)上，你喜歡哪種供應(yīng)商，揚(yáng)州一家毛絨玩具廠的負(fù)責(zé)人問(wèn)，由于生產(chǎn)規(guī)模不夠大，是否有可能進(jìn)入國(guó)際超市的采購(gòu)體系。他得到的答案是,只要貨物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)海關(guān),價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力,能夠不斷創(chuàng)新,滿足市場(chǎng)需求,但由于國(guó)際買(mǎi)家的訂貨量比較大,，企業(yè)的生產(chǎn)能力也應(yīng)滿足全球三大國(guó)際買(mǎi)家的供貨要求。他們對(duì)供應(yīng)商有共同的要求。首先，他們應(yīng)該有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入這些超市的供應(yīng)系統(tǒng)，他們的產(chǎn)品將出口到許多國(guó)家；滿足歐洲市場(chǎng)的安全標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)是國(guó)際超市的主要市場(chǎng)，歐盟對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的要求和審查特別嚴(yán)格；我們要有強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)，幫助買(mǎi)家和賣(mài)家共同成長(zhǎng)

國(guó)際買(mǎi)家最擔(dān)心的

“我們最擔(dān)心的問(wèn)題不是商品的價(jià)格和質(zhì)量，沃爾瑪中國(guó)采購(gòu)總監(jiān)表示，他們絕對(duì)不允許供應(yīng)商賄賂采購(gòu)?fù)其N(xiāo)員。即使他們?cè)谥星锕?jié)送一盒月餅，推銷(xiāo)員也不能和供應(yīng)商吃飯。即使他們?cè)诠?yīng)商那里吃了一盒大米，他們也要付錢(qián)。因?yàn)樗麄冏顡?dān)心的是這些接觸會(huì)導(dǎo)致商業(yè)上的不誠(chéng)實(shí)

供應(yīng)不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，這也是國(guó)際買(mǎi)家最害怕中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題。一家超市的采購(gòu)主管說(shuō)，供應(yīng)商不怕高價(jià)格，可以談判；但是，如果供應(yīng)商不能及時(shí)供貨，或者貨物質(zhì)量不能持續(xù)滿足技術(shù)要求，則將立即被淘汰

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