現(xiàn)在市場(chǎng)上一個(gè)好的談判官的年薪是非常高的，隨著各公司以及我國(guó)境內(nèi)和其他一些外國(guó)企業(yè)的合作越來(lái)越頻繁，很多大型的合作幾乎都是要通過(guò)談判官的談判技巧才能夠達(dá)成的。而且談判官在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中能夠運(yùn)用自己充分的知識(shí)，保護(hù)好公司利益的同時(shí)又讓對(duì)方感覺(jué)非常的放心。在商標(biāo)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行談判的時(shí)候，談判官當(dāng)然也要提前的知道商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同談判技巧有哪些?

商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同談判技巧有哪些?

1、充分了解談判對(duì)手，分析形勢(shì)

雖然談判并不像沙場(chǎng)打仗，但在雙方博弈過(guò)程中，如何迅速熟悉彼此，針對(duì)彼此的利益傾向點(diǎn)開(kāi)展談判極為重要。

而無(wú)論針對(duì)商標(biāo)所有人還是代理組織，在談判之前一定要進(jìn)行如下工作:

1)開(kāi)展針對(duì)對(duì)手的工商登記信息調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，以確定對(duì)手企業(yè)規(guī)模，營(yíng)業(yè)范圍、企業(yè)文化、待轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的使用情況、行業(yè)情況等。

2)進(jìn)行以權(quán)利人為檢索條件的商標(biāo)調(diào)查，從而判斷是否具有大規(guī)模搶注的惡意，還是正常商業(yè)使用所需而進(jìn)行的商標(biāo)申請(qǐng)。

3)對(duì)于代理組織，也要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，擅長(zhǎng)案件類(lèi)型，聲譽(yù)等。

總而言之，對(duì)對(duì)手的了解越多，將越能夠把握談判的主動(dòng)權(quán)，并且適時(shí)投其所好，從而促進(jìn)談判。

2、確定談判態(tài)度

在談判過(guò)程中，所遇到的談判對(duì)象多種多樣，因此，我們不能夠用同一種態(tài)度去面對(duì)所有談判。在此情況下，區(qū)分雙方想要的與所需要的對(duì)于談判中的態(tài)度轉(zhuǎn)變極為重要。

在筆者所接觸的案件中，有的純屬一心想通過(guò)申請(qǐng)注冊(cè)他人商標(biāo)用以換取高額轉(zhuǎn)讓款的;也有偶然看到客戶(hù)知名品牌，在獲得授權(quán)未果的情況下轉(zhuǎn)而搶注客戶(hù)商標(biāo)的;當(dāng)然也有一心一意想要發(fā)展自己的品牌，完全不知曉與客戶(hù)商標(biāo)構(gòu)成近似的。對(duì)此，一般在談判之前，我們需要與真正所有人(如下簡(jiǎn)稱(chēng)“客戶(hù)”)就掌握的情況提供綜合分析,即:

1)如果針對(duì)惡意搶注用以換取高額轉(zhuǎn)讓款的，在談判過(guò)程中主要目的則在于壓價(jià)，那么用以壓價(jià)的籌碼是什么?我們需要對(duì)對(duì)方商標(biāo)進(jìn)行檢索，對(duì)方的不良商業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)查，并在談判同時(shí)開(kāi)展商標(biāo)無(wú)效、商標(biāo)異議、商標(biāo)撤三，或者工商投訴等措施，從而擾亂對(duì)方的實(shí)際商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并以此施加壓力下進(jìn)行讓步式談判，即如價(jià)格合理，我們將停止一切打擊措施。

2)針對(duì)完全不知情的注冊(cè)或者欲獲得客戶(hù)正式授權(quán)的情況，我們更多注重于對(duì)對(duì)方進(jìn)行商標(biāo)侵權(quán)的講解。同時(shí)針對(duì)對(duì)方已經(jīng)投入的財(cái)力精力進(jìn)行彌補(bǔ)，此時(shí)，我們需要抱持友好的心態(tài)，盡可能達(dá)成雙贏，并將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，即如何去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，如何擴(kuò)大客戶(hù)的商業(yè)使用，將對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為攜手合作關(guān)系。

3、設(shè)立禁區(qū)底線

在談判過(guò)程中，為了避免由于情緒沖動(dòng)而被對(duì)手牽著鼻子走，我們要在談判之初為自己設(shè)立禁區(qū)底線。這類(lèi)底線可以依據(jù)具體的案情進(jìn)行不同的設(shè)置，具體可分為：

1) 價(jià)格的底線是多少，

2) 談判周期的底線是多少，

3) 哪些話題是敏感的或者危險(xiǎn)的，

4) 哪些行為是不能做的，

5) 情緒上哪些情況不能接受，需要轉(zhuǎn)移話題等。

一般筆者會(huì)在最初期給客戶(hù)提供的底線價(jià)格下的一半給對(duì)方出價(jià)，然后一點(diǎn)點(diǎn)向上談。在臨近客戶(hù)所給底線價(jià)格的5萬(wàn)元內(nèi)設(shè)置我們所接受的最高限額。如果對(duì)手仍然不同意，會(huì)與對(duì)手說(shuō)明我們最后能接受的是多少金額。一般而言，經(jīng)過(guò)幾輪的討價(jià)還價(jià)，雙方能夠?qū)?duì)方的預(yù)期價(jià)格有個(gè)基本的判定，此時(shí)如果過(guò)高或者過(guò)低都很難接受。但雙方此時(shí)已經(jīng)能夠基本趨于雙方的底線價(jià)格區(qū)，這個(gè)時(shí)候主要在于談其他方面，然后再反過(guò)頭來(lái)討論，就更容易達(dá)成一致。

4、建立融洽的談判氣氛，避免產(chǎn)生爭(zhēng)論

談判是一種雙方利益交換的溝通，因此，談判對(duì)于雙方而言都出于高索取，少給予的心里暗示。當(dāng)出現(xiàn)分歧的時(shí)候，我們千萬(wàn)不能夠受情緒控制，試圖說(shuō)服對(duì)方，更不能爭(zhēng)吵。在此時(shí)，要控制自己不能夠觸碰談判的禁區(qū)，一定要保持冷靜。

筆者的做法一般是：

1)先將對(duì)方的煩躁點(diǎn)接過(guò)來(lái)，即我理解對(duì)方堅(jiān)持要盡快付全款的考慮。并說(shuō)明如果換做是我，也多會(huì)出于這種考慮。這樣會(huì)在一定程度上減弱對(duì)方的攻擊性，緩和氣氛，給對(duì)方留下一個(gè)彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。

2)在對(duì)方情緒緩和后說(shuō)明我們要求分期付款的考慮，并找出對(duì)方可接受的方法。

5、讓步式進(jìn)攻

在筆者最初接觸談判案件的時(shí)候，多是直來(lái)直往，即上來(lái)就直奔主題，更多的在于自我意見(jiàn)的抒發(fā)。但在回顧過(guò)程中終于明白，有時(shí)讓步更能獲得主動(dòng)。

比如，在談判過(guò)程中，我們是否可以靜下心來(lái)仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方所需要什么，對(duì)方希望什么樣的價(jià)格，為什么需要這樣的價(jià)格等等，待對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，那么在后面的溝通中，即可針對(duì)對(duì)方的期望點(diǎn)或者擔(dān)心點(diǎn)展開(kāi)。在不觸及禁區(qū)的情況下予以讓步。但此時(shí)一定要注意在做出讓步時(shí)表現(xiàn)的好像是在退讓一些特別有價(jià)值的東西，而并非輕而易舉的簡(jiǎn)單放棄。

其實(shí)談判技巧更多的是充分展示談判者高情商的一個(gè)平臺(tái)，在談判之前要充分了解對(duì)手，確認(rèn)了對(duì)方的談判態(tài)度，并且要清楚自己公司的底線，表面上讓步但實(shí)質(zhì)上卻是步步為營(yíng)的維護(hù)公司的利益的，這些都要談判官自己去掌握的。

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