1.明確合同各方的主體資格和主體信息。

在商品交易中，應(yīng)首先明確您與誰(shuí)打交道，無(wú)論是個(gè)人、個(gè)人企業(yè)、合伙企業(yè)還是有限責(zé)任公司。如果您與個(gè)人打交道，您至少應(yīng)該知道此人的姓名。特別是第一筆交易，如果交付后才能收回付款，且交易金額較大，最好保留該人身份證復(fù)印件，以備將來(lái)參考。如果交易的對(duì)方是公司，簽訂合同的主體不是具體的經(jīng)營(yíng)者，而是公司。僅在合同上有運(yùn)營(yíng)商的簽字是不夠的，還需要加蓋公司公章。

我公司是一家磁性工具生產(chǎn)和銷售顧問(wèn)，在蘇州有很多直銷和加盟店。其中一家商店向吳江的一位別墅業(yè)主出售了價(jià)值5萬(wàn)多元的瓷磚。磁鐵店知道送貨地址。至于買瓷磚的人，只有王姓。在送貨清單上，收貨人是“王老板”，但別墅的注冊(cè)業(yè)主不是這個(gè)王老板。在支付了兩萬(wàn)多元的貨款后，買方再也沒(méi)有支付貨款。后來(lái)，該公司準(zhǔn)備訴諸法律，但由于證據(jù)不足、合同主體不確定等原因，無(wú)法提起訴訟，3萬(wàn)余元的付款損失。

<，商品的產(chǎn)品編號(hào)和訂單數(shù)量應(yīng)明確約定。

現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)品種類非常豐富。對(duì)于相同規(guī)格和用途的產(chǎn)品，有許多相同類型的替代品。例如，一個(gè)350毫升的保溫水杯將有成千上萬(wàn)的類似產(chǎn)品；例如，有必要購(gòu)買變形鋼筋。同一直徑鋼筋的彎曲度、拉伸度等規(guī)格因廠家不同差異較大。因此，在產(chǎn)品交易中應(yīng)明確約定產(chǎn)品的品牌和規(guī)格，以避免以次充好和以假充真的情況。

3.價(jià)格協(xié)議應(yīng)明確

在商品交易中，應(yīng)明確產(chǎn)品的價(jià)格包括什么，如是否包括稅、運(yùn)費(fèi)、，安裝勞動(dòng)力和附件，以及其他增值服務(wù)。

一般理解，賣方的報(bào)價(jià)包括稅費(fèi)。然而，這并非所有交易都遵循的慣例。因此，在談判價(jià)格時(shí)，盡量明確報(bào)價(jià)是否包含稅費(fèi)，以避免爭(zhēng)議。

此外，運(yùn)費(fèi)是否包含在商定單價(jià)中也應(yīng)明確約定。例如，賣方是否負(fù)責(zé)交貨，如果是，由哪一方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。2012年9月，深圳一家公司和蘇州一家公司就哪一方支付運(yùn)費(fèi)發(fā)生糾紛。在以前的交易中，雙方協(xié)商確定貨物到達(dá)后由哪一方支付運(yùn)費(fèi)。然而，在上次交易中，由于賣方?jīng)]有及時(shí)交貨，而是使用空運(yùn)，運(yùn)費(fèi)增加了近三倍。因此，雙方在應(yīng)由哪一方支付運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題上陷入僵局。如果雙方事先同意，就不會(huì)有類似的爭(zhēng)議。

4.合同雙方的權(quán)利和義務(wù)以及履行合同的期限應(yīng)明確約定。

在修改一些公司的合同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有些合同條款相當(dāng)簡(jiǎn)單，甚至沒(méi)有雙方的基本權(quán)利和義務(wù)。一旦發(fā)生爭(zhēng)議，此類合同為一方當(dāng)事人提供了推卸責(zé)任的機(jī)會(huì)。因此，在簽署重要合同時(shí)，各方的權(quán)利和義務(wù)應(yīng)結(jié)合合同標(biāo)的的特點(diǎn)以及履行合同可能涉及的所有方面，盡可能詳細(xì)地約定。

對(duì)于開頭提到的蘇州工業(yè)公司的工業(yè)和礦產(chǎn)產(chǎn)品銷售，買賣合同約定在收到付款后交付貨物，這是最簡(jiǎn)單的權(quán)利和義務(wù)協(xié)議。買方有義務(wù)提前付款。在賣方收到買方付款之前，賣方可以拒絕買方的裝運(yùn)請(qǐng)求。如果買方未能在約定時(shí)間支付購(gòu)買價(jià)款，則為買方違約。這里只是一個(gè)小例子。在實(shí)踐中，權(quán)利和義務(wù)的內(nèi)容要復(fù)雜得多。

5，違約責(zé)任和賠償標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)明確約定。

在一些非標(biāo)準(zhǔn)合同中，違約責(zé)任的表述可能是“如果一方違約，違約方應(yīng)賠償守約方的所有損失”。如何定義損失？如有爭(zhēng)議，雙方將互相爭(zhēng)吵。簽訂合同時(shí)，不要害怕動(dòng)動(dòng)腦筋。多想想類似合同履行過(guò)程中已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的爭(zhēng)議，然后確定違約情況和承擔(dān)違約責(zé)任的方式。

違約可分為一般違約和根本違約。例如，甲方向乙方訂購(gòu)了10000臺(tái)筆記本，根據(jù)協(xié)議，乙方應(yīng)一次性向甲方交付10000臺(tái)筆記本。然而，由于