1、 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，銷售財(cái)務(wù)包含的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來(lái)越多，內(nèi)部分工也越來(lái)越細(xì)，它不同于生產(chǎn)、供應(yīng)等財(cái)務(wù)部門的日常收付、月末核算，具有相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)內(nèi)容產(chǎn)品銷售回款。因此，企業(yè)應(yīng)建立單獨(dú)的會(huì)計(jì)制度，設(shè)立銷售金融機(jī)構(gòu)或?qū)Ｂ氫N售會(huì)計(jì)，統(tǒng)一管理用戶信用等級(jí)評(píng)估，并開展預(yù)收賬款、產(chǎn)品結(jié)算、余額、應(yīng)收賬款核算、銷售費(fèi)用等會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，債務(wù)清算。協(xié)調(diào)和處理與銷售人員的關(guān)系，共同研究和開發(fā)市場(chǎng)，與用戶建立長(zhǎng)期的互信和相互理解的伙伴關(guān)系。同時(shí)，在遵守《會(huì)計(jì)法》和國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定的前提下，建立健全《銷售財(cái)務(wù)人員職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)》等內(nèi)部管理和考核制度，《專項(xiàng)資金管理制度》和《應(yīng)收賬款管理辦法》，規(guī)范和指導(dǎo)銷售財(cái)務(wù)的日常工作。二是規(guī)范財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)控制程序，主要是收入控制程序，防止內(nèi)部舞弊。以下是制造企業(yè)收入控制程序的概況：三條線兩點(diǎn)。所謂“三行”，是指發(fā)票轉(zhuǎn)移行、貨幣轉(zhuǎn)移行和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移行?！皟牲c(diǎn)”是指發(fā)票和貨幣檢查點(diǎn)以及產(chǎn)品和發(fā)票檢查點(diǎn)?！叭€兩點(diǎn)”的主要精神是將訂單、貨幣和貨物分開，分成三條獨(dú)立的業(yè)務(wù)線進(jìn)行傳遞。在三條線路的端子上設(shè)置兩個(gè)檢查點(diǎn)，連接三條線路進(jìn)行控制。使處理產(chǎn)品的人，而不是發(fā)票票據(jù)和貨幣；處理發(fā)票票據(jù)的人，而不是產(chǎn)品和貨幣；處理貨幣的人，而不是產(chǎn)品和發(fā)票票據(jù)。形成三條業(yè)務(wù)傳輸線，每條業(yè)務(wù)傳輸線由多條傳輸鏈或鏈路組成。這些鏈條和環(huán)節(jié)由不同的人員或部門把持，一個(gè)環(huán)節(jié)接一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是不可或缺的。每向前一步，都要檢查之前的傳輸工作，確保每條傳輸線和傳輸結(jié)果的正確性。最后，將三種傳遞結(jié)果進(jìn)行了檢驗(yàn)，進(jìn)一步提高了整個(gè)控制系統(tǒng)的可靠性。三是豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容。

銷售人員在開拓市場(chǎng)、簽訂合同時(shí)，會(huì)遇到許多有自己特點(diǎn)的不同用戶。比如有的用戶信譽(yù)好，但合同需求量小；有的用戶信用差，但合同需求量大；有的用戶信譽(yù)好，但合同需求量大；有的用戶信用差，但合同需求量大；有的用戶前期信譽(yù)好，但他們的聲譽(yù)在后期已經(jīng)大大下降。對(duì)于不同用戶的支付結(jié)算策略，應(yīng)采取不同的處理方法，這些方法是以前所沒有的。綜上所述，應(yīng)豐富以下內(nèi)容：

加強(qiáng)對(duì)用戶信用等級(jí)的調(diào)查和評(píng)估。建立用戶檔案，根據(jù)用戶訂單數(shù)量、押金欠款、押金材料等具體情況，確定用戶信用等級(jí)，可分為a、B、C、D、e四個(gè)等級(jí)?？刂祁A(yù)付款的比例。根據(jù)五個(gè)信用等級(jí)，對(duì)用戶采用不同的預(yù)收比例，預(yù)收按訂單合同金額的100%、80%、60%、40%、20%收取。

規(guī)范客戶貨款結(jié)算。對(duì)顧客提供的物資付款，必須根據(jù)簽訂合同的執(zhí)行情況進(jìn)行控制，避免出現(xiàn)拖欠、缺料的情況。

加強(qiáng)對(duì)新舊合同支付的控制。歷史上形成的舊債使用者只要與企業(yè)簽訂合同，就不能拖欠新合同項(xiàng)下的貨款，緩慢歸還舊債。企業(yè)一方面有市場(chǎng)，另一方面可以避免舊債變成壞賬。

規(guī)范企業(yè)擬推出新產(chǎn)品的支付管理。企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品，為了搶占市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，銷售財(cái)務(wù)必須有一套由供需雙方簽訂的正式合同文本，以確保先進(jìn)產(chǎn)品最終能收回貨款或產(chǎn)品樣品。貨款按“?？顚Ｓ谩痹瓌t結(jié)算。這是企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)算必須遵循的基本原則。這也是保護(hù)企業(yè)利益，防止“死合同”造成損失的重要措施之一。防止合同執(zhí)行后無(wú)人想要的“死合同”的發(fā)生。根據(jù)銷售財(cái)務(wù)的工作流程，即：見合同-預(yù)收貨款-完成執(zhí)行-收取全部貨款-填制會(huì)計(jì)憑證-開具發(fā)票-審核-將發(fā)票交給用戶提貨或通知鐵路發(fā)貨-會(huì)計(jì)，審計(jì)崗是銷售財(cái)務(wù)的“把關(guān)人”性質(zhì)，它關(guān)系到貨款是否正確收到，賬目是否符合規(guī)定。該職位的設(shè)立，在很大程度上為實(shí)現(xiàn)銷售收入、減少應(yīng)收賬款提供了保障。要選拔責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)高、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員擔(dān)任本崗位。

加大清欠力度，減少壞賬損失。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的大量應(yīng)收賬款中，相當(dāng)一部分已成為或?qū)⒊蔀閴馁~。如果不加大清理力度，將給企業(yè)造成巨大損失。

關(guān)注其他業(yè)務(wù)收入管理。企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)相應(yīng)地為用戶提供輔助服務(wù)，并提前支付產(chǎn)品的鐵路運(yùn)費(fèi)、汽車運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)等費(fèi)用，同時(shí)收取使用企業(yè)包裝周轉(zhuǎn)箱的周轉(zhuǎn)使用費(fèi)，并收取一定的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)超過(guò)合同約定交貨期的貨物。這些收入也是企業(yè)收入的一個(gè)重要方面，也是企業(yè)收入的重要組成部分，其他業(yè)務(wù)收入占產(chǎn)品銷售總收入的1%-3%，這是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)額。如果我們不加以重視，應(yīng)收賬款收入將無(wú)法收回，企業(yè)將蒙受損失。因此，在銷售財(cái)務(wù)的實(shí)際工作中，要改變過(guò)去只注重產(chǎn)品收益管理而忽視其他業(yè)務(wù)收入的做法，把其他業(yè)務(wù)收入提高到與產(chǎn)品收入同等重要的地位，規(guī)范管理，確保其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入按時(shí)收回。

分析支付回收的質(zhì)量，為市場(chǎng)開發(fā)提供信息。銷售財(cái)務(wù)應(yīng)每季度、半年對(duì)銷售資金回收情況進(jìn)行一次簡(jiǎn)單、詳細(xì)的分析，對(duì)合同執(zhí)行過(guò)程中的付款回收、債務(wù)清償、銷售費(fèi)用等進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)高附加值、高收益的產(chǎn)品和具有市場(chǎng)開發(fā)潛力的產(chǎn)品提出意見，以充分發(fā)揮其作用發(fā)揮銷售財(cái)務(wù)作用，變“死賬”為“活賬”，為企業(yè)決策和市場(chǎng)開拓提供信息。同時(shí)，財(cái)務(wù)人員還應(yīng)與用戶建立良好的商業(yè)信譽(yù)關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)于市場(chǎng)和用戶。銷售財(cái)務(wù)作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)主要方面，其改善和發(fā)展與企業(yè)的管理水平和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系的一個(gè)方面，應(yīng)予以重視和研究，以最大限度地發(fā)揮其作用，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上是小編為大家整理的相關(guān)知識(shí)。相信通過(guò)以上的知識(shí)你已經(jīng)有了一個(gè)大致的了解。如果您仍然遇到任何更復(fù)雜的法律問(wèn)題，請(qǐng)登錄律師網(wǎng)律師在線咨詢。你知道嗎