挑戰(zhàn)策略

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者占據(jù)行業(yè)第二或第二的位置，并有能力攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，希望獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。其營(yíng)銷策略為：（1）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（2）選擇挑戰(zhàn)策略，包括：1。正面攻擊，2。側(cè)翼攻擊，3。圍攻，4。迂回攻擊，5。游擊戰(zhàn)

跟隨策略

市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，觀察市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)品，從而在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓和信息收集上節(jié)省資金。減少開支和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)跟隨程度可分為1近跟隨、2距離跟隨和3選擇性跟隨。其營(yíng)銷策略：1）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略2）市場(chǎng)開發(fā)策略3）市場(chǎng)細(xì)分策略利基策略市場(chǎng)利基是指為廣大消費(fèi)者不感興趣的小市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司公司。由于其特殊性，也可以形成利潤(rùn)和發(fā)展。其營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。它包括：

1、用戶專業(yè)化

2、垂直專業(yè)化

3、客戶規(guī)模專業(yè)化

4、特定客戶專業(yè)化

5、地理市場(chǎng)專業(yè)化

6、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化

7、服務(wù)專業(yè)化

8、，產(chǎn)品特征專業(yè)化

9、銷售渠道專業(yè)化

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