良好的采購(gòu)將直接增加公司的利潤(rùn)和價(jià)值，幫助公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)

眾所周知，公司的根本目標(biāo)是利潤(rùn)最大化。增加利潤(rùn)的一個(gè)方法是增加銷售額。假設(shè)一家公司采購(gòu)原材料5萬(wàn)元，加工成本5萬(wàn)元，如果銷售利潤(rùn)1萬(wàn)元，銷售量需要11萬(wàn)元。如果銷售利潤(rùn)增加到15000元，且利潤(rùn)率不變，則銷售需要達(dá)到16.5萬(wàn)元。這意味著公司的銷售能力必須提高50%，這是非常困難的。還可以實(shí)現(xiàn)另一種方法。在加工成本不變的情況下，通過(guò)有效的采購(gòu)管理，原材料僅能使用45000元，剩余的5000元可直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，將11萬(wàn)元的銷售額增加到1.5萬(wàn)元

以上案例表明，良好的采購(gòu)將直接增加公司的利潤(rùn)和價(jià)值，有利于公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)管理涉及的內(nèi)容很多。本文主要從采購(gòu)計(jì)劃的制定、采購(gòu)流程管理、采購(gòu)成本分析、采購(gòu)安全保密等方面對(duì)采購(gòu)管理進(jìn)行了探討，制定了采購(gòu)計(jì)劃。1.制造與采購(gòu)分析，采購(gòu)前必須進(jìn)行制造和采購(gòu)分析，以確定是否采購(gòu)、如何采購(gòu)、采購(gòu)什么、采購(gòu)多少以及何時(shí)采購(gòu)

在制造和采購(gòu)分析中，主要分析和比較可能的直接成本、間接成本、，采購(gòu)的自制能力和采購(gòu)評(píng)標(biāo)能力，決定是否從單個(gè)供應(yīng)商或多個(gè)供應(yīng)商處采購(gòu)全部或部分所需貨物和服務(wù)，合同類型的選擇當(dāng)決定需要采購(gòu)時(shí)，合同類型的選擇已成為買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)椴煌暮贤愋蜎Q定了風(fēng)險(xiǎn)在買(mǎi)方和賣(mài)方之間的分配。買(mǎi)方的目標(biāo)是使賣(mài)方承擔(dān)最大的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，并保持項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)高效實(shí)施的回報(bào)；賣(mài)方的目標(biāo)是使風(fēng)險(xiǎn)最小化，同時(shí)使利潤(rùn)最大化。常見(jiàn)合同可分為以下五種類型。不同的合同類型適用于不同的情況，買(mǎi)方可根據(jù)具體情況選擇。一般來(lái)說(shuō),，其應(yīng)用如下：

成本加成成本百分比（CPPC）合同：目前很少使用，因?yàn)樗焕诔杀究刂?/P>

成本加成固定費(fèi)用（CPFF）合同：適用于研發(fā)項(xiàng)目

成本加成激勵(lì)費(fèi)（CPIF）合同：主要用于與許多公司簽訂的長(zhǎng)期合同硬件開(kāi)發(fā)和測(cè)試要求

固定價(jià)格加激勵(lì)費(fèi)（FPI）合同：長(zhǎng)期高價(jià)值合同

固定總價(jià)（FFP）合同：買(mǎi)方易于控制總成本并將風(fēng)險(xiǎn)降至最低；賣(mài)方具有最大的風(fēng)險(xiǎn)和最大的潛在利潤(rùn)，因此它是最常用的

3.采購(gòu)計(jì)劃編制

根據(jù)制造和采購(gòu)分析的結(jié)果以及所選合同類型編制采購(gòu)計(jì)劃，并說(shuō)明如何管理采購(gòu)過(guò)程。具體包括：合同類型、組織采購(gòu)人員、管理潛在供應(yīng)商、編制采購(gòu)文件、制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等