賣方信貸的借款人是承包商（賣方）；買方信貸的借款人是業(yè)主（買方）委托的銀行（借款銀行）

2.擔(dān)保情況不同

賣方信貸是業(yè)主委托的銀行根據(jù)EPC合同直接向承包商出具還款保函或信用證；買方信貸是借款銀行與中國進(jìn)出口銀行簽訂的貸款協(xié)議，然后由第三家金融機(jī)構(gòu)（銀行、，保險(xiǎn)公司或所在國財(cái)政部）3.不同的付款方式賣方的信用相當(dāng)于EPC合同下的分期付款。建設(shè)期內(nèi)，工程承包企業(yè)從中國進(jìn)出口銀行借款為人民幣，業(yè)主還款為外匯；買方信貸是承包商的現(xiàn)金兌換項(xiàng)目

4.融資風(fēng)險(xiǎn)管理不同

賣方信貸存在利率風(fēng)險(xiǎn)（中國進(jìn)出口銀行的人民幣貸款利率根據(jù)中國人民銀行每年公布的利率進(jìn)行調(diào)整年），匯率風(fēng)險(xiǎn)（人民幣有升值的可能，如果發(fā)生升值，企業(yè)難以承擔(dān)），收匯風(fēng)險(xiǎn)（非承包商責(zé)任業(yè)主和擔(dān)保銀行到期不還款，中國**信用保險(xiǎn)公司賠償率為90%，剩余的10%由承包商承擔(dān)）；買方信貸對(duì)承包商不存在上述風(fēng)險(xiǎn)，或上述風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)影響不大（如不還款，承包商應(yīng)協(xié)助銀行和保險(xiǎn)公司恢復(fù)）5.對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有不同程度的影響

賣方信貸是合同企業(yè)的長期債務(wù)，需要找一家信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的單位提供貸款擔(dān)保，給企業(yè)帶來很大壓力；買方信用不存在上述問題

6.早期不同的開發(fā)工作量

賣方信用的融資條件由承包商和業(yè)主直接協(xié)商，所有融資條件均在EPC合同中規(guī)定，如貸款條件、保函格式、，信用證格式等；買方信用證是業(yè)主指定的借款銀行與中國進(jìn)出口銀行經(jīng)承包商協(xié)調(diào)安排達(dá)成的貸款合同；安排業(yè)主指定的擔(dān)保金融機(jī)構(gòu)與中國進(jìn)出口銀行和中國**信用保險(xiǎn)公司協(xié)商擔(dān)保條件（保函格式）

7.初步工作周期和投資不同

信貸項(xiàng)目、收匯保險(xiǎn)的實(shí)施、信譽(yù)保證單位等均由承包商完成，因此一般來說，工作周期較短，前期成本投資較少；買方信用證的融資、擔(dān)保和保險(xiǎn)條件應(yīng)由中國進(jìn)出口銀行和中國**信用保險(xiǎn)公司與各方商定。承包商應(yīng)與他們進(jìn)行調(diào)解，并承擔(dān)相應(yīng)的公共關(guān)系協(xié)調(diào)費(fèi)用

8.在確定賣方信貸的融資條件、商業(yè)條款和技術(shù)條款后，對(duì)項(xiàng)目的控制程度不同

，承包商自然與業(yè)主簽訂EPC合同；買方信用有可能由業(yè)主公開投標(biāo)。業(yè)主對(duì)賣方信用和買方信用有不同的傾向。業(yè)主可委托金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保還款，操作方便。融資條件可由雙方協(xié)商變更。例如，利息可以包含在合同總價(jià)中。業(yè)主通常傾向于通過賣方信貸融資；買方信貸行業(yè)主要委托兩家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行干預(yù)。這項(xiàng)工作很困難，銀行手續(xù)費(fèi)也很高。它需要同時(shí)支付擔(dān)保費(fèi)和再貸款費(fèi)