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你要做一個東西時，第一反應是融錢，需要找投資人，找到合適的投資人之后，出現(xiàn)種種原因，入股投資人入股后想轍資。那么入股投資人入股后想轍資該如何辦?入股投資人入股后想轍資的談判技巧的有哪些?下面為大家介紹一下。

入股投資人轍資后的談判技巧

1、融資架構問題

融資是融美元還是人民幣?以境內架構還是境外架構為好?公司在早期融資時就需要考慮這個問題。并且公司要有方向，公司將來上市適合在國內還是國外?如果在國內上市則搭境內架構，最好接受人民幣融資，如果是境外上市，則應該搭境外架構。

互聯(lián)網企業(yè)到目前為止在中國上市還是比較困難(盡管證監(jiān)會最新的表態(tài)不盈利也可以在國內上市，但實際落地還需要時間);大多在境外上市，所以適合搭建境外融資的架構。例如百度、騰訊、360、58同城、唯品會都搭建境外架構。一些生產制造型企業(yè)，短期內收入和利潤比較好的企業(yè)，在國內上市比較好，市盈率高。

2、估值問題

經常有人在估值上有誤區(qū)：比如投資人說企業(yè)估值1億，投資人投資3千萬，占30%的股份，這是不對的。這個概念混淆了投前還是投后的估值。投資者說估值1個億指投資后的估值，那么投資前對公司的估值只有7千萬。如果是單講估值應該指投前估值1億，投資者實際所占的股份是1.3億中的3千萬，也就是23%的股份。

3、獨家談判期

一般企業(yè)融資時都會接觸不同的投資人，可能會有幾家給Term Sheet，每家都進行實質性談判。投資人怕你在幾個投資人之間來回中抬價，所以約定獨家談判期，獨家期內只能和他談。這種情況比較常見，可以接受，但是獨家談判期的時間不宜過長，如果太長，最佳投資的時機點可能在獨家談判期錯過。

4、Term Sheet的效力

大家知道，Term Sheet一般都是沒有法律效力的，但不出意外的話，一般都會得到遵守，并且成為后面正式協(xié)議的基礎。所以Term Sheet還是要給予足夠的重視，自己這邊能想到的需要體現(xiàn)到正式協(xié)議的，盡量在Term Sheet中要體現(xiàn)。

5、對賭，或者叫估值調整

大部分接受過投資的公司都面對過這個條款，很常見，企業(yè)想完全不賭有比較大難度。投資人提這個要求也有一定道理，因為他對你公司估值的基礎是你講的故事——商業(yè)計劃;你的商業(yè)計劃中，估算有未來可能的盈利、用戶數(shù)、上市的時間等。達到這些指標，你公司就值這么多錢;如果達不到，當然就不值這么多錢，投資人就要對估值金額進行調整。

對賭的條件可能是賭業(yè)績(如凈利潤)，也可能是賭哪一年必須上市，或者賭后續(xù)融資的估值，如一年之后融資時估值達到多少。對賭的結果，一是賭股份，一是賭錢。前者是投的錢不變，但是投資者所占的股份要增加;后者是投資者的股份不變，但是投資人要求連本帶利退回錢。

怎樣的賭法需要具體談，但是有一點提醒大家，還在創(chuàng)始階段的企業(yè)創(chuàng)始人千萬要避免賭錢。根據中國的法律判例，股東和公司對賭無效，股東間對賭有效。如果達不到目標，只能有股東去承擔還錢的責任。融錢的時候是給了公司，創(chuàng)始股東個人并沒有落著;而賠錢的時候卻要創(chuàng)始人承擔，要從自己的口袋中掏錢還給投資人，可能因此背上幾百萬、幾千萬甚至上億的債務。公司沒有做起來，自己反而欠投資人一屁股債，這對本來就苦逼的創(chuàng)業(yè)者來講是個不可承受的負擔。

6、陳述與保證條款

投資人要求公司的陳述的所有內容是真實、完整的，沒有隱瞞。如果有一天發(fā)現(xiàn)陳述是假的，不完整的，導致公司利益受損，投資人利益受損，投資人會要求你賠錢，承擔相應責任。

7、綁定創(chuàng)始人

投資人投錢給你，很重要的原因是看中了你拉車，所以他會用很多要求來綁定你，讓你不能中途跑了、不能自己另造一部新車。由此延伸出競業(yè)禁止協(xié)議、不離職條款、不能賣股份條款等，這類條款符合基本原則一，屬于誠信的問題，合理的要求是應該答應的。但是可以就競業(yè)限制的范圍、不離職的年限等與投資人進行談判。

8、公司經營瑕疵的處理

公司經營早期不太可能完全規(guī)范，總會有些問題，如員工社保沒有繳足、欠稅、經營收入兩本帳問題;甚至經營地址與注冊地址不一樣也是問題。投資人進來之前這些都是小問題。但投資人要進來，就指著你公司將來能上市，就會按照未來要上市的標準來要求你，這些就當做“問題”來對待。投資人會要求原始股東承諾，如果將來某一天因為這些問題造成公司、投資人利益受損，原始股東要承擔責任，給予相應賠償。

9、業(yè)務合作與資源導入

我們選擇投資人不僅是投資者能給公司錢，還有投資人的人脈資源、業(yè)務資源、用戶資源。比如阿里、騰訊、百度，如果愿意傾斜，都能給你倒用戶、倒流量。這些可以和投資者談判，雖然不會寫在投資協(xié)議，但可以單獨地業(yè)務合作協(xié)議，同時簽署。

以上就是有關于入股投資人入股后想轍資的談判技巧，希望對大家有所幫助了解?？偠灾谡彝顿Y人時要想一想你愿不愿意跟這個人聊，愿不愿跟他溝通，然后溝通時是不是很順暢，這是一個很重要的標準。尋找投資人不僅只是錢，還有投資人的各種資源。更多相關知識您可以咨詢律霸濰坊律師。

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