一般地說(shuō)，各種行業(yè)的需求曲線有它們的某些特征，這些特征是固定價(jià)格中的主要因素。現(xiàn)假設(shè)，(1)行業(yè)的需求是完全固定不變的;(2)產(chǎn)品有高度的統(tǒng)一性，相互間有替代性。這種情況還可能長(zhǎng)期保持。

結(jié)果：

(1)因行業(yè)需求一定，價(jià)格越高，行業(yè)總收入越高;

(2)價(jià)格越低，行業(yè)總收入越低。

結(jié)論：

通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的決議進(jìn)行聯(lián)合，所有的廠-商都能保持價(jià)格上升或提價(jià)中得到經(jīng)濟(jì)上的好處。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是有利可圖的。

而且，個(gè)別企業(yè)與全行業(yè)的關(guān)系也能證明這一點(diǎn)。雖然行業(yè)的需求是固定不變的，但個(gè)別廠-商的需求卻可以是完全靈活和具有彈性的。它可以單獨(dú)地漲價(jià)和降價(jià)。個(gè)別廠-商雖然認(rèn)識(shí)到削減的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)使每個(gè)廠-商在收入方面的處境更為不利，但如果它能單獨(dú)削價(jià)，那么它還是有利可圖的。這是一種靈活而有伸縮性的需求。如果一個(gè)廠-商單獨(dú)將價(jià)格削減至市場(chǎng)均衡價(jià)格以下，這將會(huì)增加對(duì)該廠-商的需求量，因而中以補(bǔ)償其因削價(jià)而受到的損失，而且該廠-商的總收入也將會(huì)增加。它的削價(jià)會(huì)將生意從它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引到自己這邊來(lái)，如果它認(rèn)為它能這樣做，而且它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)跟著進(jìn)行報(bào)復(fù)性的削價(jià)，那么就有了促使廠-商進(jìn)行削價(jià)的刺激因素。這些刺激廠-商進(jìn)行秘密的削價(jià)和給產(chǎn)品打折扣。然而，削價(jià)不可能長(zhǎng)久地秘密進(jìn)行。因?yàn)?，如果一家廠-商對(duì)其產(chǎn)品削價(jià)，其他廠-商就會(huì)感到他們有必要將其產(chǎn)品的價(jià)格與已削價(jià)的價(jià)格保持一致。如果所有的廠-商為了保持其市場(chǎng)份額而對(duì)其產(chǎn)品削價(jià)，它們的處境就都會(huì)變?cè)?，在行業(yè)需求固定不變的情況下，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格越低，就意味著總收入越低。正是由于認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)者之間往往會(huì)串通起來(lái)，通過(guò)協(xié)會(huì)決議的形式來(lái)保持價(jià)格的上升。同理，在這些條件下所進(jìn)行的串通也是一種更可靠的提價(jià)。發(fā)如果一個(gè)廠-商單獨(dú)地將其價(jià)格提到市場(chǎng)平均價(jià)格以上，其它競(jìng)爭(zhēng)者很可能不會(huì)仿效。假如這些競(jìng)爭(zhēng)者并不提價(jià)，那么這家廠-商就會(huì)失去許多客戶而將生意留給了它的競(jìng)爭(zhēng)者。這弱，它的總收入就會(huì)下降。但如果所有的廠-商同時(shí)提價(jià)，它們就能增加總收入，這個(gè)總收入是與固定不變的行業(yè)需求相適應(yīng)的。